22  июл

Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013) скачать


Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013)Название: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Автор: Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2013
Формат: PDF
Размер: 1,09 Мб
Качество: Хорошее
Язык: Русский

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Скачать Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013):







Разместил newBABYman в категорию КНИГИ / Бизнес (книги)
Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013) скачали 268 раз






Похожие по теме публикации:


Комментарии:



Полезное чтиво для таких начинающих предпринимателей, как я. Хотя и для опытных зубров торговли, возможно, будет интересно. В доступной форме даётся информация о том, как включить у покупателя не логику (которая часто советует ему сэкономить, что нам, продавцам, совсем не нужно), а желания, чувства и эмоции. Чтобы у человека включилось "хочу и всё!", а не "надо подумать". Прочёл с большим интересом. Думаю, очень пригодится.



Цитировать
Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail: (необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent