16  сен

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов скачать


Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответовНазвание: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Автор: Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2013
Страниц: 272
Язык: Русский
Формат: pdf, rtf / rar
Размер: 11,67 Mb

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Скачать книгу "Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов"







Разместил yunik77 в категорию КНИГИ / Бизнес (книги)
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов скачали 351 раз






Похожие по теме публикации:


Комментарии:



В соответствие с законом Паретто всего 20% ваших клиентов генерируют вам 80% прибыли. Если в вашем бизнесе есть такие клиенты, которых принято называть ключевыми (или VIP-клиентами), то вам эта книга будет не лишней. Все базовые моменты, возникающие в работе с клиентом, описаны доступным языком, рассмотрены на примере вопросов и ответов. Будет полезна менеджерам отделов продаж, не только топ-менеджменту или собственнику компании.



Цитировать
Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail: (необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent