30  мар

Vertriebsstrategien fur den Mittelstand: Die Vitaminkur fur Absatz, Umsatz und Ertrag скачать


Vertriebsstrategien fur den Mittelstand: Die Vitaminkur fur Absatz, Umsatz und Ertrag
Название:Vertriebsstrategien fur den Mittelstand: Die Vitaminkur fur Absatz, Umsatz und Ertrag
Автор:Mario A. Pufahl, Jorg M. Gruhler, und David D. Laux
Издательство:Ga-er
ISBN: 3834900362
Год: 2006
Страниц: 208 pages
Язык:Немецкий
Формат: PDF
Размер: 1,2 MB

Der Mittelstand als Motor des wirtschaftlichen Aufschwungs krankelt. Und damit wachst der Druck auf den Vertrieb. Denn Absatz, Umsatz und hohe Ertrage werden dringend benotigt, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern und Wachstum zu schaffen. Was hilft?"Die richtigen Vitamine!", meinen die Vertriebsexperten Mario Pufahl, David Laux und Jorg Gruhler. In"Vertriebsstrategien fur den Mittelstand"liefern sie das, was ein mittelstandisches Unternehmen fur eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg fuhren. Die Autoren zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsma?nahmen dosiert einsetzt, welche technologischen Neuerungen notwendig sind, was ein effizientes Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen mussen.Ein wertvoller Ratgeber fur alle mittelstandischen Unternehmen, die ein gesundes und nachhaltiges Wachstum anstreben!


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